|
退出市场 产能将减少 衰退阶段常用的策略如下：开展促销活动以维持忠实客户 缩价格保持其竞争力 如何计算和分析BCG 矩阵的示例 分析BCG 矩阵实际上很容易。您只需要计算该产品（业务线）的市场领导者的市场百分比与生产然后销售的产品的增长率相比。比较结果以4个矩阵象限表示。 市场领导者的市场百分比（相对市场份额） 市场领导者的市场百分比显示了您的产品与主要竞争对手相比有多少营销能力。这可以概括地描述公司产品（业务线）的实力。例子 ： 您的产品是一款品牌为“圆甜甜圈”的甜甜圈，2016年印度尼西亚销售了 1 亿个甜甜圈，其中1000 万个甜甜圈销量达到了1000 万个。与此同
时，目前甜甜圈行业的“市场领导者”是“冠军甜甜圈”品牌，其销量为5000万个甜 智利 电话号码 甜圈，在2016年 销售的1 亿个甜甜圈中占据50%的市 场份额。与竞争对手相比，市场份额是多少？1000 万 / 5000 万 = 0.2 (20%) 销售总收入也可以被视为市场的百分比。例如，“圆形甜甜圈”的甜甜圈销售额为 50 亿印尼盾，“冠军甜甜圈”的销售额为 250 亿印尼盾。所以如果计算的话结果是一样的，即20%。市 场增长率 行 业增长率可以从行业报告中得知，这些报告通常可以在网上找到。市场增长率可以通过查看领先公司的平均收入增 长率来计算。市场增长率以百分比（%）来衡量。Y 轴的中点通常设定为10%的增 长率，但也可以根据相关行业 的实际成就而变化。 分析BCG 矩阵的困难之一是测量增长率。分析师需要能够确定每个竞争对手的业务线（产品）的相关且重要的时间间隔。行业报告中一般写为每年 1% –2%。另一个困难是，要比较的公司/行业是否不提供有关其增长的公开报告。在这种情况下，作为分析师的你必须手动去一一收集数据。举个例子 ： 你的公司“圆形甜甜圈”只成立了5年，那么你确定最近5年作为计算市场增长的参考点。 第一年销售 200 万个甜甜圈 第 2 年销售 300 万个甜甜圈第三年
| 
收藏