如何到达这里的至关
行为研究的重点是客户根据您所销售的产品采取的行动。这就是他们决定买什么、何时买以及如何购买的方式。 女人用信用卡网上购物 分析可以包括： 内部营销数据例如他们最常打开什么类型的电子邮件、他们总是阅读哪些博客文章、哪些电子邮件主题行效果最佳、哪些社交媒体帖子拥有最多的分享量。 分析数据以确定哪些操作、电子邮件、博客文章、销售页面、广告或其他促销活动触发了销售。 查看客户和顾客对您的品牌、产品和服务体验的真实反馈（无论是好还是坏）无论是线上还是线下。 销售额何时增长以及原因——一年中的某个时间、假期或特别促销。 了解回头客继续购买的原因以及新客户的动机。 谁最常使用您的产品服务、他们如何使用它以及他们何时使用它（一天中的时间、一周中的某一天、频率）。 潜在 日本手机号码数据 客户和顾客在购买前如何收集信息。 他们如何受到价格、质量、便利性和声誉的影响？ 理想客户档案的其他可选组成部分： 他们的背景故事。当你写下你的角色的背景故事时你正在创造他们如何到达今天的旅程。其中包括他们如何开始这段旅程、遇到了哪些挑战以及他们现在所处的位置。
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当销售在线课程、电子书、辅导和会员资格等基于信息的产品时背景故事尤其重要。 理想的客户目的地。了解您的客户是重要；同样重要的是了解他们想去哪里。了解目标可以帮助您超越传统的营销功能和优势引导客户获得最终的奖励和目的地。 理想客户的未来故事。您的客户实现目标后的生活会如何？这个故事与背景故事和客户目的地相结合为您提供了通过营销信息来解决的完整弧线。 您不想要的特征。作为企业主您可以定义那些您不希望成为客户的人。您可以根据他们的行为或利基来定义不良特征。例如如果您是一名专注于植物性膳食的健康教练那么肉食者可能会出现在您的“不谢谢”个人资料列表中。
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